Брендированный автомобиль — это не просто «красивая картинка на колёсах». Для бизнеса это мобильный актив, эффективность которого можно и нужно измерять в деньгах. Разберём, как перевести визуальное воздействие в конкретные цифры окупаемости и понять, стоит ли эта инвестиция вашего бюджета.
1. Что такое ROI в контексте брендирования и почему это важно?
ROI (Return on Investment) — коэффициент окупаемости инвестиций. Простая формула:
(Прибыль от вложения − Стоимость вложения) / Стоимость вложения × 100%
Проблема в том, что прибыль от рекламы на транспорте — величина не прямая. Мы не можем сказать: «Этот клиент пришёл именно потому, что увидел наш фургон». Поэтому мы считаем косвенные метрики, которые напрямую влияют на прибыль: количество контактов с рекламой, рост узнаваемости бренда и снижение стоимости привлечения клиента.
2. Ключевые метрики для расчёта эффективности
2.1. Охват (количество контактов/показов)
Это основа любого расчёта. Один брендированный автомобиль генерирует огромное количество бесплатных показов.
Как рассчитать примерный дневной охват:
- Определите средний дневной пробег (для курьерского авто — 100 км, для личного служебного — 50 км, для междугороднего — 300 км).
- Определите среднюю скорость и время в дороге в городе (например, 40 км/ч, 2.5 часа в дороге).
- Оцените потенциальную аудиторию на маршруте. Консервативная формула:
- Пешеходы: 500-1000 человек в час на оживлённых улицах.
- Водители и пассажиры соседних авто: 30-50 тыс. машин в день на основных магистралях.
- Упрощённый метод: В крупном городе (Алматы, Астана) 1 час работы в час пик на кольцевой или проспекте = 5 000 – 10 000 визуальных контактов.
Designed by Freepik
Пример расчёта для курьерского авто в Алматы:
- Пробег: 80 км/день по оживлённым районам.
- Время в потоке: 3 часа.
- Примерный дневной охват: 3 ч × 7 500 контактов/ч = 22 500 показов.
- Месячный охват (22 рабочих дня): 495 000 показов.
2.2. Стоимость тысячи контактов (CPM)
Это стандартный медийный показатель. Сравним с цифровой рекламой.
- Стоимость брендирования (виниловая оклейка): 300 000 тенге (условно, на 2 года).
- Общий охват за 2 года: 495 000 показов/мес × 24 мес = около 11 880 000 показов.
- CPM = (Стоимость / Охват) × 1000
- CPM = (300 000 / 11 880 000) × 1000 = ~25 тенге.
Для сравнения: CPM таргетированной рекламы в соцсетях в РК начинается от 1000-1500 тенге. Мобильная реклама оказывается в 40-60 раз дешевле за тысячу контактов.
2.3. Факторы, УВЕЛИЧИВАЮЩИЕ эффективность (и стоимость контакта)
- Яркий и простой дизайн: Имя, телефон, ключевое предложение (Услуга, сайт). Усвояемость за 2-3 секунды.
- «Живой» маршрут: Авто, которое ездит по разным районам, эффективнее того, что стоит в парке компании.
- Тип транспорта: Фургон или газель с большими плоскостями эффективнее легкового автомобиля.
- Дополнительные элементы: Использование QR-кода, ведущего на акционную страницу, позволяет отслеживать переходы и конверсии.
3. Сравниваем технологии: оклейка плёнкой vs магнитные наклейки
Выбор технологии напрямую влияет на ROI.
|
Параметр |
Полная оклейка виниловой плёнкой |
Магнитные наклейки |
|
Срок службы |
3-5 лет |
3-5 лет (но для снятия/установки) |
|
Стоимость |
Выше |
Ниже |
|
Гибкость |
Постоянное решение |
Можно снять, перенести на другой авто, использовать сезонно |
|
Охват |
Максимальный (всё авто) |
Ограничен размером магнита |
|
Лучшее применение |
Постоянный корпоративный транспорт (логистика, такси). |
Служебные легковые авто сотрудников, акционные кампании, франчайзи. |
Финансовый смысл: Если у вас 10 менеджеров на личных авто, дешевле и эффективнее заказать им магнитные наклейки, чем оклеивать их личные машины. Вы получаете парк из 10 рекламных носителей по цене одной оклейки.
4. Практический кейс: доставка строительных материалов
Исходные данные:
- Бюджет: 400 000 тенге на оклейку 2-х фургонов.
- Срок амортизации: 3 года.
- Средний дневной пробег одного фургона: 100 км по Алматы и пригороду.
- Расчетный охват: 30 000 показов/день с фургона.
Расчёт за 3 года:
- Общий охват: 2 фургона × 30 000 показов/день × 660 раб.дней = 39 600 000 показов.
- CPM: (400 000 / 39 600 000) × 1000 = ~10 тенге.
- Качественные leads: Допустим, конверсия из просмотра в звонок — 0.005% (очень консервативно). Это 1980 звонков за 3 года.
- Стоимость одного lead’а: 400 000 / 1980 = ~202 тенге.
Вывод: Если средний чек компании — 50 000 тенге, а конверсия из звонка в заказ — 20%, то с 1980 звонков получится 396 заказов на 19 800 000 тенге. Инвестиция в 400 тыс. тенге многократно окупается даже по самым скромным подсчётам.
5. Итог: правила инвестирования в мобильную рекламу
- Считайте охват, а не красоту. Дизайн должен работать на узнаваемость за секунды.
- Используйте парк. Магниты на личных авто сотрудников — мощный и дешёвый инструмент.
- Сравнивайте CPM. Реклама на транспорте почти всегда выигрывает у цифровой по стоимости контакта.
- Добавьте call-триггер. Телефон, сайт, QR-код на акцию — дайте прямой путь для действия.
- Рассматривайте срок от 2 лет. Это долгосрочная инвестиция в узнаваемость, которая работает 24/7.
Брендирование транспорта — это не статья расхода, а покупка мобильного рекламного пространства с феноменально низкой стоимостью аренды. Грамотный расчёт превращает автомобиль из средства передвижения в один из самых эффективных каналов привлечения клиентов.
